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宣酒李健在定位理论50周年全球盛典上的演讲

2019年10月12日 16:08来源:未知手机版

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9月24日,定位理论50周年全球盛典在上海外滩隆重举行。来自世界及中国领先企业的11位著名企业家,深度分享了他们的企业通过定位脱颖而出,成为全球及区域行业领导者的经验,200多位企业家嘉宾出席会议,共同聆听和探讨定位引领战略之道。

安徽宣酒集团是与特劳特战略定位合作时间最早、也是最久的白酒企业。在定位理论的引领下,宣酒的发展已成为中国白酒界的神奇案例。红瓶宣酒成为中国白酒“十大明星单品”;宣酒6上市一周年,一炮而红,创造了中国白酒行业新品上市最成功的品牌现象。

作为本次盛典特邀演讲嘉宾,宣酒集团董事长李健发表了《“一”的力量》主题演讲。他从古老的中国哲学中找到了定位理论的思想源头,来回答哲学的终极追问,化繁为简,论述“一生多、一统多”的宇宙观。分享了“一”的思想,在定位、品类、营销、管理、执行五个方面的运用。赢得现场阵阵热烈的掌声!

视频文字(有删减)整理如下

刚才前面听了几位企业家的精彩分享,受益良多。同时,我也少了几分底气。但是我还是有一分自信,因为我是“黄埔一期”的。早在零九年,我就参加了定位理论在北京的培训班。一零年,和特劳特公司达成战略合作。这一合作就是整整10年。

10年的时间,宣酒从一个名不见经传的白酒小厂,发展成为安徽白酒“五朵金花”之一,并且成为安徽中档白酒的领军品牌。可以肯定地说,如果没有定位理论的指导,就没有宣酒的今天。10年时间,我们花费了近亿元的咨询费,我们学到了什么?这是大家关心的话题。

李健董事长正在演讲

我的体会只有一个字。俗话说“一字值千金”。而对于我们而言恰恰是一字值万金。那么这个值万金的字是什么呢?就是“一”。所以,我今天要分享的主题就是“‘一’的力量”。也就是我们宣酒践行定位理论,如何实现单品从零到2亿瓶的突破。

“一”的来源

为什么这样说?特劳特先生的九大差异化背后,隐藏着一个惊人的秘密。这个秘密就是“第一”。具体来讲,领导者地位是不是第一?最受青睐是不是要第一?市场专长、专家更是要做到第一。如果你不是第一,就不能形成有效的差异化,就不能获得顾客的选择。

邓德隆老师教我们的四种定位基本方法。抢先占位——是不是要做到第一;对立定位、关联定位——是不是要做到另外一个第一;而聚焦——开创新品类更是要做到一个新的第一。

我们再来看,心智运行的五大规律,无论是憎恶混乱、归类存储、还是缺乏安全感, 其实我们心智运行的最根本规律就是我们大脑只记得“第一”。你只要做到第一,其他的问题迎刃而解。

在我们定位理论界有一个著名的“邓德隆之问”。什么叫邓德隆之问?就是我们尊敬而又亲爱的邓德隆老师在阐述定位理论时,总有这样的发问——世界上最高的山是什么山?答:喜马拉雅山。那第二高的山是什么山?我们记不得了;然后又问:美国第一任总统是谁?华盛顿。第二任总统是谁?记不清了。

为什么会这样?因为我们的大脑、心智只能记得第一,记不住第二,更别说是第三、第四了。所以说,我们这十多年来,学习践行定位理论,就是学到了这个“一”。因为“第一”作为心智运行的最根本规律贯穿了整个定位理论的始终。

为什么是“一”

说到这里,大家可能有一个疑问。“一”为什么是心智运行的最根本的规律呢?这要从哲学的终极追究来看。所谓的哲学的终极追究,就是探寻宇宙的本源或宇宙的运行规律。

从古希腊第一圣贤泰勒斯开始到亚里士多德,都在研究这个问题,但都没有给出终极的回答。康德说的“物自体”,但是他把其甩到了彼岸,更没有回答宇宙的本源是什么。恰恰是我们古老东方的圣贤对这个问题给出了清晰的解答。

2600年前,有一位思想家,叫尸子,他说什么是宇宙: 上下四方为“宇”,古往今来为“宙”。“上下四方”不就是空间吗?“古往今来”不就是时间吗?尸子的意思是说时间和空间构成了宇宙。那么宇宙的运行规律到底是什么呢?老子说“道生一,一生二,二生三,三生万物”,说的就是时间由“一而生多”。那什么是空间呢?老子又说“万物负阴而抱阳”,意思是说所有的物种都环抱着太阳,太阳一而统多。也就是说空间是由“一统多”而构成。所以说,老子说的道就是“一生多”,“一统多”的合二为一。

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